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    碧桂園"超級園宇宙"帶火房企直播 "云賣房"再創新范式

    中新網遼寧 2022年06月24日 16:30

      中新網遼寧新聞6月24日電 “知識帶貨”、“最有文化的直播間”,繼新東方在線旗下直播平臺“東方甄選”因采用“雙語帶貨”模式人氣大漲之后,碧桂園遼寧區域5位博士學歷高管成團“博士造”,以主播身份將碧桂園“超級園宇宙”購房節成功帶火出圈。

      6月16日當晚,短短3小時直播線上銷售額破3億元,總曝光3.3萬次,在線超1萬次互動,7萬次點贊。在目前地產行業充滿挑戰的經營環境下,為行業創新營銷提供了可借鑒經驗。

    ▴碧桂園遼寧區域“超級園宇宙”直播間“博士團”主播助陣

      “博士造”流量帶貨,優惠直給,內容吸睛

      本次直播,碧桂園搭建直營購房平臺——鳳凰云小程序、遼寧區域官方視頻號雙平臺陣地,沈陽、本溪、遼陽、錦州、朝陽、葫蘆島6大城市項目聯動。約6000萬官方購房補貼、618預售折扣券66張、重磅購房優惠6.1折起、100元購制定車位(限部分項目)、618套總裁特批驚爆房源、100%契稅全額補貼、30萬+老業主直播專享物業費禮金、咖啡機、炒菜機器人、破壁機等,16項福利清單及總價5萬元錦鯉大獎,實實在在讓利消費者。

      6月16日18點30分,畢業于日本國立廣島大學的碧桂園遼寧區域總裁孟令宇與區域另外4位同為博士學位的項目管理人員,5人成團“博士造”,化身主播發布多重“闖關任務”,組織項目通過“碧桂園遼寧區域”視頻號直播派發優惠福利,引來圍觀粉絲和網友的火熱追捧。

      “買房找老博,發家又致富。”“確認過眼神,確實是帥氣霸道總。”“真不錯,等優惠。”,5位“博士造”主播在“砍價”之余,輪番穿插口令抽獎,更是讓網友評論刷爆公屏。

    ▴直播間“博士造”主播發布線上抽獎口令

    ▴直播間網友積極互動留言

      直播帶貨的核心,在于才華。從“零基礎驗房小妙招”,教大家如何利用手電筒、礦泉水、衛生紙等生活中常見的小物件,檢驗房屋質量,如:用一面鏡子先后置于衛生間門頂部和底部,檢驗漆面完好性,避免長期潮濕環境下,木門過早漚爛。到“2035年智慧工地觀摩”,通過影像資料展示,描繪未來工地上建設機械、智能化水平,自能機器人將輔助和替代“危、繁、臟、重”的人工作業。如:錦州碧桂園翡翠東湖項目,已實現智能隨動式布料機、地面整平機器人、地面抹平機器人、地面磨光機器人通過BIM系統全自動聯合施工,和諧、高效、高質量地完成整塊樓板的施工。

    ▴錦州碧桂園翡翠東湖項目地面整平機器人施工作業中

      在“超級園宇宙”購房節直播間,碧桂園的博士們從交付、驗房標準,講到“智慧建造”、“機器人研發”、“智慧社區”等方面企業成果與行業優勢。碧桂園的博士主播們,用專業為“觀眾”提供更具價值和共鳴點內容,將產品、知識場景化,在介紹產品的同時傳遞未來智慧。

    ▴碧桂園遼寧區域總裁孟令宇

      在直播間分享企業智慧建造、智慧服務應用成果

      當天,直播3小時,觀看人數3.3w+,互動1w+,點贊7w+。6至16日直播購房節期間成交套數288套,成交金額超3億元。本場直播的成功,可以說是在碧桂園“5.5購房節”成熟營銷思路上,再次創造“靚麗”成績。

      成熟營銷思路基礎上,“文化帶貨”出圈

      早在2020年,碧桂園就開始打造“5.5購房節”IP,開啟了“地產+直播+x”的數字化營銷新模式:

      2020年,碧桂園攜手著名主持人汪涵及音樂人大張偉舉行了一場“直播購房秀”,以“地產+直播+綜藝”的跨界合作模式,開啟首屆“5.5購房節”,直播總共觀看人數近800萬,創房企“直播賣房”新紀錄。

      2021年,“5.5購房節”以 “地產+直播+名嘴沈濤、演員陳數、綜藝大咖傅首爾及地產大V劉德科”跨界聯動模式,當晚直播互動人數超103.6萬,秒殺房源275套。

      今年碧桂園“5.5購房節”,碧桂園引入了關注度極高的元宇宙概念,以“地產+直播+‘園’宇宙+線上音樂會”的跨界整合營銷,攜手阿里云定制用戶專屬AI頭像,以年輕人喜愛的線上音樂會形式增強客戶粘性,超13萬人次的參與度,實現品牌破圈全新突破。

      本場“超級園宇宙”直播中,在沿用碧桂園成熟數字化營銷思路基礎上,以“地產+直播+‘園’宇宙+博士造IP”的跨界營銷模式達到“地產文化直播”出圈效果。

      就高知人群如碩士、博士進入直播領域坐鎮直播間備受追捧現象,近日人民網評論稱“知識+直播”或促進行業升級。但其現象背后我們看到的是大眾對優質產品、優質內容的迫切需求。(完)

    ▴直播間“博士造”主播講解碧桂園交付、驗收標準

      科技賦能數字化營銷,打通地產“云銷售”全鏈路

      本次“超級園宇宙”直播,在營銷傳播及服務體驗上,率先融合大眾喜聞樂見的方式。在微信生態下利用公眾號、視頻號進行信息流推送,運用如:搜一搜、小程序、紅包雨、群分享等多渠道將直播信息觸達至用戶,將精準用戶引入碧桂園直播間。

      微信視頻號直播與碧桂園自主開發的“鳳凰云”小程序相結合,以互動抽獎、禮品發放等形式,持續激活存量用戶,獎勵分享轉化,實現老帶新裂變增長,促進客戶在“鳳凰云”上達成銷售轉化,真正實現從宣傳到下單的線上房產交易全流程。

      近年來,互聯網大廠如抖音、快手等紛紛布局地產板塊,在房企實操中多暴露出流量有余,轉化不足,線上下單簽約服務缺失、成本高,平臺公域流量向房企品牌私域轉化難等問題。

      而碧桂園早在2019年,就發布了自主研發的“鳳凰云”全國直營購房平臺。基于用戶購房過程設計,平臺設置了“全國房源、在線購房、直營特惠、活動權益、售后服務”五大功能模塊,讓用戶能在手機上便能完成找房、看房、選房、購房的一站式全周期購房服務。

      隨著行業發展需求,科技賦能,驅動產業革命,將傳統建筑業向智能建筑升級成為行業發展必然。碧桂園“超級園宇宙”購房節便是科技賦能數字化營銷的典型案例之一,為房企“云賣房”提供了參考范本。(完)

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